Какво е убеждаване по права линия

Източник: pixabay.com

За мнозина елементът на убеждаването идва в много различни форми. Може да се чудите за праволинейно убеждаване, особено ако сте запознати с „Вълкът от Уолстрийт“. Това е тактика за убеждаване, която включва интересна психология и тук ще научите какво е убеждаване с права линия и в крайна сметка защо има значение.

212 значение на ангел

Какво е?

Това е метод, създаден от Джордан Белфорт, популярен от книгата „Вълкът от Уолстрийт“, която се позовава на това. Това е средство да убедиш хората, да им помогнеш да се съгласят с това, което продаваш, и да инвестираш във времето и компанията си.

Това е система, която има почти художествен стил и специфична наука, която включва следното:

• Влияние
• Продажби
• Наука

Това е името на науката, защото най-краткото разстояние между две области е по същество права линия, а изкуството включва пренасяне на клиент от един елемент към следващия по права линия, без да се губи време.

Той също така включва три принципа, които ще го направят успешен, и това е следното:

• Развитие на връзката с клиентите
• Контролиране на потока от разговора, като по същество се създава права линия, когато клиентът започне да става без значение, връщайки ги там, където трябва да бъдат
• Задаване на въпроси, за да разберете по-добре нуждите на клиента

По същество вашата цел като продавач е да се уверите, че тези три принципа са включени и да се уверите, че имате правилния контрол върху разговора от точка А до точка Б.

Източник: pixabay.com

Затваряне за правилните хора

Що се отнася до убеждаването с права линия, целта на това е да накара другите хора да кажат „да“. По същество вие сте на мисия, като използвате това, за да направите следното:

• Намерете правилните хора
• Не губете време с хора, които не купуват, и ги изкоренете

Обикновено последното включва тези, които не искат или се нуждаят от продукта, които не се нуждаят от услугата и не трябва да купуват, и тези, които не могат да си позволят продукта.

мечтае за погребение

Целта на убеждаването с права линия е да се уверите, че ги интересувате и желаете да инвестирате с вас, а човекът трябва да бъде човек, който е близо. В този случай, ако случаят е такъв, трябва да започнете да работите съответно. Трябва също така, всеки път, когато се провали, да се вгледате в себе си, защото обикновено това включва нещо, което не сте направили добре на ръката си.

Убеждение по сценарий

Нуждаете се от скрипт, независимо колко добър сте в това. По същество трябва да имате представа какво ще кажете, преди да кажете това. Не забравяйте обаче, че не всички скриптове по същество са едно и също нещо и трябва да сте сигурни, че отговаряте на това на вашата работа или каквото и да продавате.

Най-голямата причина за това е, че искате да сте сигурни, че човекът не възпира. Преминавате с права линия, от един аспект на друг и искате да можете да прочетете това, без да звучи като скрипт, и трябва да сте сигурни, че звучите нормално.

Да нямате скрипт е по същество евентуално поставяне на нокътя в потенциалния шанс за затваряне на това. С убеждаване с права линия, трябва да запомните, че скриптовете са това, което ще ви помогне, а в противен случай потенциално ще ви навреди в крайна сметка, така че бъдете умни с това.

Тонът и презентацията

С убеждаване с права линия, вашият тон и първите впечатления имат голямо значение. Трябва да имате тези различни аспекти. За първоначалния обхват трябва да направите следното:

• Бъдете ентусиазирани за това, за което говорите
• Бъдете изключително остри и проницателни
• Бъдете експерт или авторитет

Хората харесват експерти, които са на топка и са супер ентусиазирани, така че искате да сте сигурни, че това е там.

Сега, с това идва и тоналността. Тоналността е всичко с убеждаване с права линия. По същество Тон казва на другия как се чувствате, ще помогне да се генерират определени емоции у другите и ако имате правилната емоция, ще им помогне да сключат сделката. Хората често реагират първо на емоция, а след това мислят по-късно с логиката, която имат, така че след като затворите те могат да осъзнаят това, но не предварително.

Искате да звучите като приятел, а не като непознат или някой, който се опитва да продаде някого. Никога не трябва да казвате на някого, че ви е грижа или че трябва да ви се довери. Защото тук е нещото, звучи фалшиво.

Вместо това предавате това с тон. С тоналността можете по същество да направите следното:

• Покажете, че сте надеждни
• Покажете, че имате най-добри интереси по сърце
• Покажете, че се грижите за тях
• Покажете съпричастността
• Покажете, че имате тайна и нещо оскъдно. R
• Покажете, че сте сигурни в това, което продавате или каквото и да било
• Покажете, че можете да имате доверие

Не забравяйте, че с шестте елемента на убеждаване всичко това, което правите тук, се вписва в това. Един от тях особено е недостигът. Искате да им покажете, че това е нещо, което искате да им дадете, и нещо, което малцина притежават. Важно е да запомните това, защото недостигът създава интерес и трябва да сте сигурни, че ще го изведете напред.

Избягвайте личните интереси

Често тези, които продават, използват погрешна тактика, като тази тактика говори за интереси и хобита. Това е доста трудно за някои, но това е така, защото хората вярват, че трябва да направят това, за да генерират връзка, защото хей, интересите са важни.

911 значение на нумерологията

Помислете за това, ако ще се опитате да продадете някого за нещо и той ви възпира и вие започнете да тръгвате в тази посока, това няма да е добро нещо. Това е така, ако се замислите, това не изгражда доверие. Вместо това искате да покажете, че сте експерт и някой, който постига целите, които са си поставили. Не забравяйте, че искате да ви се доверят, да вземат парите им и да им покажат, че вие ​​сте най-подходящият.

Източник: pixabay.com

Когато използвате това, независимо дали е като тактика на продажбите или по друг начин, за да възпре разговора на друго място, това е начин да не го направите права линия, но вместо това той върви в кръг.

Научете се да продавате

Един важен аспект в това, особено видян в сцените във „Вълкът от Уолстрийт“, е когато Белфорт иска от борсовите посредници да продадат по същество химикалка. Повечето хора гледат интервюта за това, но най-големият проблем е, че хората продават с функции и предимства.

Това е грешно. Психологията на тази проста: хората искат да чуят за това, което този продукт може да направи за тях, вместо просто да изброят характеристиките. Това включва по същество да им кажете какво точно търсите и оттам нататък решение на техните проблеми. Трябва да сте сигурни, че мислите за четирите причини, поради които хората могат да си купят нещо:

• Логиката като мотивация
• Емоцията е мотивацията
• Страхът от лош избор е голяма част
• Фактът, че те могат да бъдат ограничени до закупуване на нещо

С праволинейно убеждение по същество искате да се настроите на тези вярвания и оттам да продадете човека за това. Има толкова много различни аспекти на това и да правиш това по права линия, стигайки направо до точката, е огромен елемент. Това е така, защото като продавач или някой, който се опитва да убеди, по същество искате да сте сигурни, че насочвате клиента си в правилната посока. Неправилната посока е ключова част от причината, поради която те са склонни да се провалят, и това е нещо, което много хора не вземат предвид.

Ако се замислите обаче, възможността да помогнете на клиента да насочи клиента от точка А до точка Б е огромен аспект на това и вие като продавач или убедител трябва да запомните това. Като се уверите, че следвате всичко това и го вземете по права линия, това може да промени.

Научете се да убеждавате ефективно!

Убеждаването е малко изкуство, а праволинейното убеждаване е огромен аспект на способността на много хора да спечелят другите. Възможността да затворите продажбите, да спечелите други и да ги направите успешна е огромна част от това и вие като убеждаващ можете ефективно да създадете средата, която искате. Като се има предвид това, трябва да потърсите съветник, който да помогне за по-доброто ви доверие в убеждаването на другите. Убеждаването е огромен аспект от нашия живот и понякога трябва да работите върху себе си, преди да влезете във всеки един от аспектите на убеждаването с права линия, така че първо трябва да опитате да работите върху себе си, преди да влезете в елемента на убеждението.

Сподели С Приятели: