Какво представлява рамковата психология по дефиниция

Често говорим за това, че виждаме обстоятелствата като чаша, наполовина пълна или наполовина празна. Виждайки реалността като „чаша наполовина пълна“ означава, че я разглеждате от рамката на оптимист. Виждайки реалността като „чаша полупразна“ означава, че идвате от негативна рамка на реалността.

Най-чисто, рамкирането е начинът, по който гледате на света. Това се нарича когнитивно пристрастие, което по същество означава, че реагирате по различен начин на информацията въз основа на това дали тя ви се представя по положителен или отрицателен начин. Без значение по какъв начин виждате нещата, това пряко влияе върху решенията, които вземате.

Източник: pixabay.com

Какъв е ефектът на рамкиране?

Всички виждаме обекти и концепции чрез пристрастия. Пристрастията могат да ни накарат да възприемем концепции и други гледни точки и да ги изкривим по начин, който отговаря на нашия мироглед. Има много начини хората да манипулират нашите пристрастия. Един от тези начини е известен като ефект на рамкиране. В тази публикация ще разгледаме ефекта на рамкиране и ще обсъдим какво означава това.

Ефектът на рамкиране в живота ви

Ефектът на рамкиране е, когато някой реагира на избор или концепция въз основа на това как е оформен или представен пред него. Да кажем, че някой иска да ви направи операция и той казва, че имате 90 процента шанс за оцеляване. Това звучи доста добре, нали? Ако беше формулиран по различен начин, като кажете, че имате 10 процента шанс за смърт, вашата реакция вероятно ще бъде различна. Това се дължи на когнитивните пристрастия. Вероятно ще се почувстваме добре за нещо, ако то ни бъде представено по положителен начин или по начин, който може да ни бъде от полза, но може да започнем да се притесняваме, ако същото нещо ни бъде представено с негативна рамка. 90% процент на оцеляване и 10% шанс за смърт са едни и същи неща, но нашият ум има тенденция да не харесва нещо, ако е представено негативно. Разбирането на ефекта на рамкиране може да ви помогне да разберете как хората комуникират с вас и защо може да реагирате по определен начин.

Историята на ефекта на рамкиране

През 1979 г. проучванията потвърждават легитимността на рамкиращия ефект. Двама души, Амос Тверски и Даниел Канеман, се опитваха да покажат, че рамкирането може да повлияе на избора, който правим. При рекламирането на даден продукт продуктът трябва да бъде представен в положителна посока. Ако някой продава за вас продукт, който е направен с 80 процента естествени съставки, струва си да споменете, че е направен почти изцяло с изцяло натурални съставки, вместо да казва, че 20 процента са изкуствени. Това проучване роди концепцията за теория на перспективите. Идеята на теорията за перспективите е, че хората гледат на решенията, като измерват печалбите и загубите. Някой ще избегне вашия продукт, ако е представена „загубата“ и обратно. Ако някой ще спечели нещо от това, той вероятно ще закупи вашия продукт. Ако продавате продукт, който убива 99 процента от микроби, поставянето му в рамка, така че да казва, че 1 процент от микробите ще оцелеят, може да откаже хората.

Източник: unsplash.com

Значението на ефекта на рамкиране

Що се отнася до решенията, ефектът на рамкиране може да играе съществена роля. Ако се опитвате да убедите някого да направи нещо, трябва да го направите по начин, който е добре оформен. Всяка година се харчат милиони долари, опитвайки се да намерят най-подходящата рамка в маркетинга. Има безброй начини, по които можете да рамкирате нещо. Ето няколко примера:

Емоционални обжалвания

Продуктът може да бъде рамкиран по начин, който ви кара да се чувствате емоционални. Благотворителна организация за приют за животни може да ви накара да съжалявате за участващите животни, а като дарите малко пари, имате чувството, че печелите, помагайки на тези животни. Това е емоционална печалба. Може да загубите пари, но психически се чувствате по-добре.

Социален натиск

Едно нещо, което хората искат, е да се впишат в обществото. Хората твърдят, че не обичат съответствието, но мнозина ще се отърват от тази идея, щом им бъде представен продукт, който твърди, че може да ги направи част от нещо. Хората ще оформят продукта си по начин, който оказва натиск върху вас да се присъедините. Например, музикант може да твърди, че милиони хора ги слушат. Може да искате да се присъедините, защото толкова много други хора го правят. Чувството е като отлична печалба да бъдеш част от нещо, което те свързва с други хора, дори физически да не те свързва с тях.

Дори нещо, което е статистически малко вероятно, може да бъде представено като печалба от някакъв вид. Нека разгледаме например лотарията. Имате шанс 1 на 175 милиона да спечелите от лотарията. Шансовете не са във ваша полза за победа. Въпреки това, търговците представят лотарията с рамка, която я прави като шанс за значителна финансова печалба. „Един човек трябва да спечели. Може да си ти. Това го прави много по-вероятно, отколкото от статистическа гледна точка. Що се отнася до презентацията, положителното кадриране ще намали отвращението към риска. Ако нещо е представено негативно, това ще накара хората да се чувстват като че ли рискуват.

Ефектът на рамкиране може да повлияе на различните демографски данни по различни начини. Някой, който е млад и е склонен към рисково поведение, може да се интересува по-малко. Възрастен човек, който се занимава с комфорта и безопасността, може да иска да поема по-малко рискове. Продуктите, предназначени за възрастни хора, ще имат по-положителни рамки. Този лекар може да поправи вашия лош гръб със 70 процента успеваемост. Можете да получите много обезщетения, ако се регистрирате за тази животозастрахователна полица. Списъкът продължава.

Източник: rawpixel.com

Междувременно тийнейджърите и младите възрастни проявяват по-рисково поведение. Има много фактори за развитие, които ги карат да поемат повече рискове. Поведението, основано на риска, намалява с напредването на възрастта на хората.

Научни изследвания върху рамкирането

В проучване, проведено от Tversky и Kahneman, участниците бяха помолени да изберат едно от двете лечения за заболяване. При този сценарий имаше 600 души с фатално заболяване.

1. Казваше се, че лечението е неуспешно за 400 души и следователно те ще умрат.
2. Лечение две имаше 33 процента шанс за ефективност за всички и 66 процента шанс всички да умрат.

• Участниците избраха първото лечение, когато беше поставено в рамка, че 200 души ще живеят.
• Седемдесет и два процента от хората подкрепиха този тип рамкиране.
• Когато се постави в рамка, когато 400 души ще умрат, тя намалява до едва 22 процента подкрепа.

И двете рамки имаха една и съща информация, но завъртането на всеки в крайна сметка определяше дали хората са готови да го подкрепят или не.

Нека разгледаме друго проучване, това включващо регистрация за студенти. В един случай от 2009 г. ранната регистрация беше поставена на студентите. В тази ситуация имаше два вида рамки.

ангел номер 155

1. Единият го формулира така: „Ако не се регистрирате по-рано, ще получите глоба“.
2. Друг го формулира, като каза: „ако се регистрирате по-рано, ще получите отстъпка“.

С рамкирането на отстъпки 65 процента от учениците са се регистрирали, което е страхотно. Въпреки това, когато са оформени като глоба, почти всички се регистрират. Изглеждаше, че когато информацията беше оформена като загуба, повече хора бяха склонни да я направят. Хората по-скоро биха избегнали да загубят нещо, отколкото да имат малка печалба.

В друго проучване малцинство от хора подкрепиха „забраната за публично осъждане на демокрацията“, докато повечето бяха против, ако това беше позволено. Изглежда, че хората не подкрепят нещо, ако рамката подсказва, че ще отнеме нещо.

Съществуват и примери от реалния свят. Икономическата политика е формулирана стратегически, когато е представена от политиците. Когато предложението бъде оформено, че то ще допринесе положително за заетостта, то ще получи подкрепа. Ако обаче едно и също предложение е формулирано чрез равнища на безработица, по-малко хора вероятно ще го подкрепят. Кадрите също са в цялата ни правна система. Досъдебното лишаване от свобода води до по-висока честота на сделките за признаване. Хората, които са били в затвора, са по-склонни да бъдат освободени незабавно, отколкото да очакват процес, който може по-точно да определи присъдата им.

Източник: pexels.com

Как рамкирането ви влияе?

Някои хора имат социални тревоги, несигурност или други проблеми с психичното здраве, които ги правят силно податливи на рамкиране. Манипулирането от социалните стратегии на другите ви поставя в уязвима позиция. Експертните създатели могат да се възползват от хора, които не разбират. Възможно е да видите този модел в собствения си живот и взаимоотношения. По-добра помощ е онлайн общност от специалисти по психично здраве, които могат да помогнат. Ако видите, че се възползвате или рутинно манипулирате, можете да се свържете с някой от нашите лицензирани консултанти и да придобиете стратегиите, които са ви необходими, за да преодолеете тези навици и да спечелите увереност. Прочетете по-долу за някои отзиви за консултанти на BetterHelp.

Прегледи на съветници

'Бях скептичен към BetterHelp и терапията като цяло. След първото ми обаждане с д-р Кокс Ланс знаех, че направих правилния избор. Тя беше търпелива и изслуша проблемите ми. Тя ми помогна да идентифицирам целите и начините си да променя гледната си точка за проблемите и неприятностите, с които се сблъсках. Силно препоръчвам.'

'Страхотна е в това, което прави. Тя наистина ми помогна да променя гледната си точка за живота. Ако трябваше да го направя отново, щях да го направя с нея без никакво съмнение.

Заключение

Запознаването с ефекта на кадриране може да ви помогне да оцените критично всеки даден избор, който ви се представя. Твърде много хора автоматично ще изберат решението, което звучи най-добре, без да го гледат чрез критично мислене. Може да се окаже, че вашето решение крие повече рискове, но е формулирано по начин, който го прави по-хубав. Информираността може да ви помогне да вземете по-добри решения. Възможно е да се научите как да вземате по-добри решения и как да поемате рискове, които могат да ви бъдат от полза - просто се нуждаете от правилните инструменти. Можеш вземете първия sпулс днес.

Сподели С Приятели: